*會計師、律師、保險經紀人的角色功能*

會計師是非常重要的人，有哪個企業家能沒有會計師而順利地經營事業?會計師在報表上算出經營時機和需要，一板一眼地告訴你二加二等於四；如果你向銀行借了壹仟萬元，他就在平衡表記上一筆，告訴你負債壹仟萬元。但是他會不會替你還這壹仟萬元?會不會替你付任何帳單?不!他只單純地為你算出實際的數字而已!

有一天，債務必須清償，不管是付給國稅局或是銀行；他會清清楚楚地為你算出應付款項的明細。如果你付不起，他不會替你去繳；他只負責應付現金帳的金額，而不能創造現金；該誰的帳，誰就必須付。

營利稅、所得稅、增值稅、贈與稅、遺產稅----除非國稅局給你與眾不同的特殊優惠。誰來繳?你的會計師會嗎?絕不是。到了該繳的時候，總得有人去付這筆稅(可能是你的遺族或繼承人)；而那時，如擁有人壽保險你的保險經紀人保障能為你提供足夠的現金去付稅款。這種承諾，你的會計師能嗎?

再談談律師，他也很重要，企業家需要他的協助。他的職業高尚而為社會所必需。但是要注意到，律師只能在某件事物或死亡發生後，將變動的法律關係固定；他認為最好的是從事務中發現瑕疵；別指望他會走過來拍拍你的肩膀說：「先生，保險真是最好不過的事了!」

保險經紀人所做的一切，只是在為你創造現金，律師能嗎?難道他也是創造現金的行家?律師是個好人，你需要他；但他不會替你付任何帳單。律師最終的任務是在你離開人世時，為你分配遺產；而保險經紀人的工作是無可取代的----為你創造現金。如果保險經紀人不創造它，律師拿什麼來分配。

所以人壽保險經紀人的基本目標是創造，別讓它和律師、會計師、銀行家或其他任何人的工作混雜在一起。保險經紀人的任務是創造現金而不是去分配它。(美國大企業家：洛克斐勒格 語錄)

*什麼是保險經紀人*

我國保險法第九條規定本法所稱保險經紀人指基於被保險人之利益代向保險人洽訂保險契約，

 保險經紀人的實質 

◎尋找市場特有的保單． 同保額－保費較低

 ◎比條款－附加價值高． 同保費－保額較高

 保險經紀人的立場

 ◎真正站在保戶立場

　

*為什麼需要保險經紀人*

保險法第九條:本法所稱保險經紀人，指基於被保險人之利益洽訂保險契約或提供相關服務，而收取佣金或報酬之人，

保險是一門專業的行業，每個人的經濟條件與需求不同，總希望能買到自己滿意的保單，甚至買了以後擔心買貴了或條件比別人差，售後服務好不好..等問題，如果有這些煩腦可以找保險經紀人來服務或規劃，

因為保險經紀人可以賣各家保險公司的保單，是直屬金管會監督的單位，而保險經紀人所做的一切都是為客戶創造現金，幫客戶建立完整的財務安全規劃。

 

*為何要向保險經紀人買保險*

保險法第九條:本法所稱保險經紀人，指基於被保險人之利益洽訂保險契約或提供相關服務，而收取佣金或報酬之人，

保險是一門專業的行業，每個人的經濟條件與需求不同，總希望能買到自己滿意的保單，甚至買了以後擔心買貴了或條件比別人差，售後服務好不好..等問題，如果有這些煩腦可以找保險經紀人來服務或規劃，

因為保險經紀人可以賣各家保險公司的保單，是直屬金管會監督的單位，而保險經紀人所做的一切都是為客戶創造現，幫客戶建立完整的財務安全規劃，

各壽險公司自己直屬的業務員，受限於保險業務員管理規則的第十四條規定，只能銷售自己服務公司的保單，更何況老王賣瓜總是自賣自誇，買東西貨比三家不吃虧，保險經紀人正好扮演此一角色，以滿足客戶的需求，這是保險公司直屬的業務員角色所不同的地方，

保險經紀人在法律上所扮演的角色，就是站在客戶的立場，向各保險公司選擇最適合客戶所需要購買的保險，那麼客戶要不要付酬勞給保險經紀人呢?答案是:不要的，保險經紀人的酬勞是由承保的保險公司所支付，這是法律所明文規定的，

保經經紀人是站在客戶的立場，幫客戶規劃最適合的保單，擁有多家產壽險的商品組合，而壽險公司的業務，是站在自己公司的立場，幫自己壽險公司賣保險，商品規劃僅受限一家選擇，

因此市場上的行銷，保險經紀人將佔盡商品的競爭優勢，保險經紀人代理各家有競爭優勢的保單，別人不能的，保險經紀人能、別人沒有的，保險經紀人有，銷售上達到事半功倍的效果，客戶可以節省比較的時間得到滿意的全方位專業規劃管理，

 

*保險經紀人好處多多*

保險法第九條:本法所稱保險經紀人,指基於被保險人之利益洽訂保險契約或提供相關服務,而收取佣金或報酬之人，

保險是一門專業的行業,每個人的經濟條件與需求不同，總希望能買到自己滿意的保單,甚至買了以後擔心買貴了或條件比別人差,售後服務好不好..等問題,如果有這些煩腦可以找保險經紀人來服務或規劃，

因為保險經紀人可以賣各家保險公司的保單,是直屬金管會監督的單位,而保險經紀人所做的一切都是幫客戶建立完整的財務安全規劃，

各壽險公司自己直屬的業務員,受限於保險業務員管理規則的第十四條規定,只能銷售自己服務公司的保單,更何況老王賣瓜總是自賣自誇，買東西貨比三家不吃虧,保險經紀人正好扮演此一角色,以滿足客戶的需求,這是保險公司直屬的業務員角色所不同的地方，

保險經紀人在法律上所扮演的角色,就是站在客戶的立場,向各保險公司選擇最適合客戶所需要購買的保險，那麼客戶要不要付酬勞給保險經紀人呢?答案是:不要的，保險經紀人的酬勞是由承保的保險公司所支付,這是法律所明文規定的，

保經經紀人是站在客戶的立場,幫客戶規劃最適合的保單,擁有多家產壽險的商品組合，而壽險公司的業務,是站在自己公司的立場,幫自己壽險公司賣保,商品規劃僅受限一家選擇，

因此市場上的行銷,保險經紀人將佔盡商品的競爭優勢，保險經紀人手中握有各家競爭優勢的保單,別人不能的,保險經紀人能,別人沒有的,保險經紀人有,銷售上達到事半功倍的效果,客戶可以節省比較的時間得到滿意的全方位專業規劃管理。